Grazie alle nostre competenze siamo in grado di costruire un processo di educazione dei proprietari venditori, ma cosa significa?

Quando noi ci approcciamo all'acquisizione, possiamo intraprendere 2 strade principali:

1 - Possiamo porre la nostra attenzione su un sistema di acquisizione di notizie, che ci porta centinaia di contatti al mese, con budget abbastanza importanti, che poi devono essere gestiti e che necessitano di un reparto commerciale

2 - Possiamo porre la nostra attenzione sul processo pre-appuntamento, in modo da lavorare con pochi contatti, ma prendendoli per mano, ed essendo presenti per loro GIORNALMENTE, su tutte le piattaforme online dove loro trascorrono il loro tempo, in modo che, prima dell'appuntamento, apprendano tutto ciò di cui hanno bisogno per vendere casa

Tuttavia, se noi vogliamo una crescita sostenibile dell'agenzia, non possiamo permetterci di perdere tempo dietro appuntamenti con persone che:

1 - Non hanno necessità di vendere

2 - Pensano che l'agente immobiliare apra porte per lavoro

3 - Pensano di poter vendere da sole

E quindi...

4 - Non percepiscono la necessità di un'agenzia immobiliare

Questo è un problema concreto perché, fin quando andiamo avanti con il passaparola, entriamo in contatto con persone che ci scelgono come agenzia immobiliare; ma nel momento in cui entriamo in contatto con nuovi proprietari, che non ci conoscono, ci troveremo davanti a persone che non hanno scelto la nostra agenzia immobiliare, ma che magari cercano la provvigione più bassa... o la valutazione più alta.

Per questo è necessario un sistema in grado di educare i proprietari venditori, in modo che si presentino all'appuntamento:

1 - Pronti a vendere

2 - Coscienti della complessità e della delicatezza dell'intermediazione immobiliare

3 - Consapevoli di non poter vendere da soli

E di conseguenza...

4 - Consapevoli di aver bisogno dell'agenzia immobiliare GIUSTA